Как без опыта в бизнесе открыть свою частную клинику

Открытие частной клиники – постоянный доход и ваше прямое влияние на качество российской медицины. 
Но многих по настоящему хороших врачей или частных инвесторов останавливает от открытия клиники отсутствие опыта управления медицинским центром или опыта в бизнесе в общем. Давайте разберем по шагам, как происходит открытие частной клиники. 


Небольшое отступление. Все мы когда-то чего-то не умели. Мы не умели ходить, говорить, работать и зарабатывать. Практически у любого человека был период в жизни, когда он думал, что не справиться. Но, стоило только начать действовать, как результат не заставил себя ждать. Если рассматривать любой бизнес, в том числе и медицинский — действует та же схема. Сначала вы ничего не умеете, но пробуете — читаете информацию, узнаете новое. Учитесь — самостоятельно, если располагаете достаточным количеством времени, или перенимаете опыт у тех, кто уже прошел этот путь, сокращая время до достижения цели.  Но, так или иначе действуя, вы достигаете своей цели. Так как же открыть медицинский центр, не имея опыта? 
Давайте разбираться

Факт! Открытие частной клиники — не привилегия врачей. Любой инвестор может открыть частное медицинское заведение. При этом клиника может быть как широкопрофильной, так и узкоспециализированной. 

Первое, что стоит сделать — поискать среди своего окружения людей, которые имеют опыт открытия частных клиник.  Если в ближайшем окружении таких людей нет — посетите тематические мероприятия — конгрессы, слеты предпринимателей и так далее. Не можете офлайн — ищите информацию онлайн.  Важно не доверять “мамкиным” бизнесменам, которые не имеют практического опыта. Учитесь у практиков, которые уже открыли клинику сами. Сравнивайте и анализируете полученную информацию, чтобы при открытии своей клиники не потерять время и деньги. 

Перед открытием любого медицинского центра стоит провести анализ и узнать

• Доходы вашей целевой аудитории
• Какие специалисты в регионе более востребованы и каких не хватает
• Проанализировать конкурентов
• Самые распространенные заболевания
• Выбирайте направление работы клиники, опираясь на анализ
• Подумайте, где и как вы будете искать специалистов. Врачи в частной медицине — лицо клиники. И если вы наймете специалистов, которые этого не понимают или оказывают некачественные услуги — клинике в условиях конкуренции просто не выжить. 

Самые популярные специализации в частной медицине:

- Стоматология; 
- Косметология; 
- Диагностика; 
- Гинекология; 
- Офтальмология;
- Инфузионная терапия

В зависимости от бюджета, вы можете открыть клинику как узкой направленности, так и собрать комплекс услуг, а так же постепенно добавлять новые. 

Важно! Для клиники широкого профиля нужно получить отдельную лицензию для каждого направления. 

Варианты клиник

Лаборатория. Вы можете предложить своим клиентам все виды диагностики — анализы, УЗИ, ЭКГ и так далее. Лаборатории популярны из-за очередей в поликлиниках и нежелании людей тратить впустую свое время. Доход приносят всегда. 
Многопрофильный центр. Здесь могут быть представлены врачи разных специализаций. Конечно, и вложений такая клиника требует приличных, но инвестиции окупаются. Такой бизнес прогорит с очень низкой вероятностью. 
Поликлиника с одной специализацией. Логично требует меньше вложений и быстрее окупается.  
Франшиза любого нравящегося вам направления. Самый короткий путь к успеху. Узнаваемый бренд, бизнес-план, поддержка и обучение — все дает управляющая компания. Если нет или мало опыта и уверенности в своих силах — хороший вариант для старта. 

Юридические вопросы

Частные клиники чаще всего выбирают ООО и работают на упрощенке. С чем это связано? С особенностями лицензирования и оформления частных медицинских организаций. Если вы хотите узнать больше и получить структурированную информацию по открытию частной клиники без опыта — подпишитесь на наш бот, там в ближайшее время выйдет статья на эту тему. А еще в нем мы подготовили для вас шаблон расчета финансовой модели клиники. Жмите на тут и забирайте его себе в копилочку полезных файлов для открытия своей клиники. 

Поиск и аренда помещения

Это отдельная тема при открытии частной практики. Аренда требует меньше денег на старте, чем покупка недвижимости. С покупкой кроме цены всегда есть риск изменения условий, поэтому покупка помещения стоит под вопросом - а стоит ли тратить на это деньги. 

Лайфхак! Иногда удается арендовать квадратные метры в помещении муниципальной больницы. И, таким образом, вы упростите себе получение ряда разрешений. Например, чтобы получить разрешение от пожарной службы или Роспотребнадзора, нужно будет просто написать заявление о выдаче соответствующего документа, который был выдан ранее этому учреждению. 

Подбор персонала

Как уже написано выше — от команды зависит многое. По опыту — нужны не только врачи. Часто уже на этапе общения с администратором пациент решает, хочет он стать постоянным клиентом этой клиники или стоит поискать другое место. Также от администратора часто зависит продажа доп услуг и общее впечатление от клиники. Поддержка чистоты, техническое обслуживание — все это делают люди. Помните в вашей частной клинике нет неважных специалистов. 
Конечно же особенно важно подобрать врачебный персонал, ведь это не только ваша репутация, но и высокий уровень ответственности перед населением. 

Оборудование, мебель и другие сопутствующие расходы

Для старта можно воспользоваться лизингом, найти б/у оборудование в хорошем состоянии. Оборудование подбирается под направление медицинского центра и необходимо для получения лицензии.  Очень важно, чтобы медицинское оборудование имело сертификаты — это одно из условий получения лицензии.

Продажи

О них стоит подумать еще до открытия. Как и где вы будете привлекать клиентов? Проводите дни здоровья, поищите рекламу в местных пабликах, соцсетях и тд. Стоит подумать заранее о сайте — для многих это самая удобная форма поиска и записи к подходящему врачу. А для вас — возможность качественной аналитики и планирования будущей маркетинговой стратегии. 
Конечно, в разрезе одной статьи не расскажешь всех тонкостей медицинского бизнеса, но в целом открытие частной клиники без опыта — абсолютно реальная история, которая наверняка увенчается успехом, если вы будете информационно подготовлены, будете постоянно обучаться и делать каждый шаг обдуманно и осознанно. 

Переходите в наш бот “Путь к частной практике”, там еще больше полезной информации. Все пункты, собранные в этой статье более подробно разберем в нем в ближайшее время.