Медицинская франшиза. Как работает франшиза

По оценкам Фонда Международного медицинского кластера в последние годы увеличилось число повторных и постоянных обращений в частные медицинские клиники, а рынок частной медицины продолжает расти. Развивающийся маркетинг и доступный везде интернет привели к тому, что коммерческая медицина стала более открытой,  при этом сервис достаточно доступный и высокий, есть возможность выбирать специалистов, сравнивать их мнения. Как следствие, рынок показывает постоянный прирост и вызывает все больше интереса у инвесторов. 

Почему медицинский бизнес это выгодно? 

Бизнес в медицине — по сути как вложение в недвижимость — стабильный и доходный. Изменившаяся структура спроса за последние годы изменила в свою очередь и предлагаемые варианты франчайзингового сотрудничества в медицине. Сейчас на рынке гораздо меньше контроля, зато управляющие компании предлагают больше поддержки и консультирования, делая ставку не на медицинское образование потенциального партнера, а скорее на его управленческие навыки и вовлеченность. 

Интересный факт. Часто инвесторы даже не рассматривают бизнес по франшизе в сфере медицины, будучи уверены, что необходимо наличие медицинского образования. Да, возможно знание каких то тонкостей и поможет вам в ведении медицинского бизнеса по франшизе, но такого требования к франчайзинг-партнерам просто нет, оно бессмысленно. Законодательством не запрещено вести медицинский бизнес, не имея соответствующего образования. Конечно, если  вы планируете быть управленцем, а не вести прием, не является требованием франчайзера. Причем управленческие навыки или желание их приобрести гораздо важнее. 

Франчайзинг в сфере медицины

Медицинский франчайзинг в России —  тема особенная. Еще совсем недавно считалось, что она требует специфического опыта, медицинского образования, долгого обучения и крайне больших инвестиций. И во многих случаях так оно и есть — если вы решите открыть огромный медцентр с многопрофильными специалистами, даже без стационара, вам понадобятся очень и очень приличные инвестиции. 

Но. Потрясения последних лет в виде локдауна и непростой геополитической ситуации привели к неожиданным последствиям — даже рядовые россияне уходят из государственной медицины в частную и ищут там здоровый сервис. Что это значит? Если говорить в цифрах - 58% опрошенных по данным ВЦИОМ как основное требование к медцентру указывают уровень качества обслуживания. Еще 42% важно быстрота — получения обследований, доступа к специалисту и личной информации.  Сейчас сервис по сути определяет успешность или не успешность медицинского центра. 

Исходя из этих данных легко предположить, что медицинский франчайзинг также растет - в среднем на 30% в год. Секрет такого роста прост — люди не хотят больше выносить нюансы государственной медицины, а кроме того, частная медицина может предложить услуги, которых просто нет в поликлиниках и государственных медцентрах. Например, капельницы, которые действуют превентивно. Грубо говоря не тогда, когда вы уже не можете обойтись без стационара, а за долго до того, как наступит критический момент в состоянии здоровья. Такие капельницы предлагает сеть клиник по франшизе Clean Clinic. 

Какие медицинские франшизы есть на рынке

• Самой массовой франшизой в медицине стало открытие частных лабораторий. Они популярны, так как людям не нужно долго сидеть в очереди, работают по удобному графику, результаты можно получить по почте. Для инвестора такая франшиза интересна легкостью открытия и минимальными средствами для старта.  Из минусов — доход в среднем не превышает 150 000 рублей, чаще меньше и, как следствие,  окупаемость в районе двух лет, это долго. В больших городах сумма при удачной локации увеличивается в два раза.

• Франшиза стоматологии. Достаточно сложный и затратный бизнес, который принесет вам ощутимый доход. Частная стоматология пользуется популярностью хотя бы потому, что гос клиники просто не внушают доверия - в частной вам постараются сохранить зуб, ведь его выгоднее лечить. В государственно — вырвут. А куда вы пойдете за имплантом? Правильно, в частную клинику. Поэтому, проще сразу пойти к хорошему стоматологу и избежать проблем. Повторюсь, бизнес приносит приличный доход, но и порог входа в медицинскую франшизу по стоматологии достаточно высокий — открытие кабинета на одно кресло обойдется около 5-6 миллионов рублей. Окупаемость, если вы не берете врача с уже имеющейся собственной базой может занять до 3 лет.

• Клиники капельной терапии, как например медицинская франшиза с Clean Clinic. По данным сайта topfranchise.ru франшиза вторая по популярности среди десятков других, лидер среди детокс клиник. В чем суть? Успех Clean Clinic основан на возрастающем тренде заботы о здоровье и самочувствии, когда уже не модно отмахиваться от депрессии или авитаминоза и полагаться на “само пройдет” Клиники предлагают широкий спектр услуг — от повышения тонуса кожи и поддержки сердечно-сосудистой системы, и заканчивая восстановлением после инфекционных заболеваний, включая COVID-19.

Как работает франшиза

Основной плюс бизнеса по франшизе - вам не придется выдумывать, чтобы такое открыть. Становясь франчайзинг-партнером, вы получите готовое работающее решение, проверенные программы лечения и консультации врачей для клиентов. В итоге сможете предложить индивидуальный подход к здоровью каждого. 

Схема взаимодействия франчайзера и франчайзи включает несколько этапов от принятия решения о том, чтобы стать франчайзером, до осуществления бизнеса по франшизе и контроля со стороны франчайзера.

Инвестиции в открытие клиники Clean Clinic стартуют от 2 000 000 рублей с ожидаемой окупаемостью в течение 10 месяцев. Партнеры имеют возможность заработка, который может достигать 1 500 000 рублей в месяц, основываясь на успешной работе клиники.

Как видите, рынок медицинских франшиз — перспективная и динамичная отрасль, которая включает в себя широкий спектр услуг — от клиник до центров диагностики. Медицинская франшиза дает возможность работать под узнаваемым брендом, получая поддержку в маркетинге, обучении персонала и использовании проверенных бизнес-моделей. А при том, что спрос на медицинские услуги постоянно растет это, становится дополнительным плюсом к привлекательности медицинской франшизы для инвестирования.

Эксперт: Халиков Эльдар

Топ-менеджер международной компании, предприниматель, гуру продаж и переговоров. Создал 20+ отделов продаж во франчайзинге с оборотом от 2 млн руб. Продал 600+ франшиз в России и СНГ.
Telegram: sellme111