Дорого ли открывать свою клинику. Бизнес-план

До сих пор бытует мнение, что бизнес-план нужен, если вы планируете привлечь инвесторов в свой проект. Но на самом деле бизнес-план просто необходим в первую очередь предпринимателю  — для оценки рисков, затрат и целесообразности открытия любого бизнеса, и частная клиника — не исключение. 

Давайте пройдем по шагам, что обязательно должно быть в бизнес-плане и примерно представим, какие затраты вас ждут

Бизнес-план по сути — индивидуальная программа развития вашего бизнеса. Однозначно можно посмотреть примеры уже готовых бизнес-планов под вашу нишу, но для запускаемого бизнеса лучше потратить время и составить свой.  В актуальном бизнес-плане должна отражается ситуация на рынке медицины, поставлены цели, расписаны планы и финансовые показатели — как затраты, так и планируемые доходы. Можно сделать бизнес-план на бумаге, но конечно удобнее для использования сделать документ в виде презентации. 

Какие 7 глав обязательно должны быть в бизнес-плане? 

Цели и задачи бизнеса

Чем четче и понятнее вы сформулируете этот пункт, тем более прогнозируем будет результат.  Направление будущего бизнеса, возможности развития, каких показателей вы хотели бы добиться через год, два и тд. Конечно, стоит опираться не на свои желания, а на возможности, спрос и общую экономическую ситуацию. Обязательно пропишите задачи, которые нужно решить для достижения целей.

Описание предоставляемых услуг

После этого в бизнес-план медицинской клиники нужно включить описание услуг, которые вы планируете предоставить в своем частном медицинском центре:

• какие это услуги
• сравнение с конкурентами по цене и качеству
• кто, каким образом будет предоставлять услуги, где вы планируете брать медикаменты и оборудование для предоставления услуг. 

Такое подробное описание помогает точнее сформулировать уникальное предложение (УТП) для своих клиентов на этапе маркетинговой компании, заказать правильное количество оборудования, нанять по настоящему необходимый персонал. 

Важно! Точное планирование помогает сократить затраты на запуск бизнеса! 

Анализ рынка

Любой бизнес, даже не медицинский, подразумевает анализ конкурентов и составление портрета целевой аудитории. Чем глубже будет анализ до открытия клиники, тем точнее вы сможете рассчитать окупаемость и тем меньше шансов у вас прогореть еще на старте. 
Совет! Изучайте конкурентов лично и обязательно читайте отзывы, собирайте их ошибки и не допускайте у себя в клинике подобного. 

Создайте маркетинговый план

Как может выглядеть: 
- опишите район, в котором вы планируете открыть и предлагать свои услуг
- пропишите ценообразование
- какие программы скидок и лояльности вы планируете применить
- какие каналы рекламы будете использовать 
- продумайте имидж будущей клиники 

Составьте план

Опишите здание, в котором будет находиться клиника (отдельный вход, первый этаж, площадь, сколько кабинетов вам нужно, их размеры), перечислите необходимое оборудование, какой штат врачей, администраторов и вспомогательного персонала. Не забудьте прописать, как планируете осуществлять контроль над бизнес-процессами.  
Источники финансирования 
Конечно, любой бизнес подразумевает финансовые вливания. В медицине они — немалые. Распишите, какая сумма вам нужна для старта, откуда вы планируете привлечь этот капитал, если будет привлечение кредитных средств — пропишите сроки погашения.

Совет: На старте бизнеса вместо кредита лучше открыться на деньги акционеров или привлечь партнеров, если нет своих средств. Частные клиники (за исключением франшиз) чаще всего в первые полгода работают в минус, и отдавать кредитные деньги будет сложно. 

Оценка рисков

Подумайте, что может повлиять на прогнозируемые результаты?
 - открытие похожей на вашу клиники в том же районе
- потери персонала(авторитетных врачей) 
- проблемы с поставками или обслуживанием оборудования, где у вас хорошие скидки и т.д. 

Предусмотреть риски — значит заранее к ним подготовиться. Это поможет максимально обезопасить бизнес. 

Финансовый план

Это одна из самых важных глав в бизнес-плане. В ней отражаются все расходы, даже единичные, доходы и прогнозируется прибыль. Наша команда подготовила для вас шаблон расчета финансовой модели клиники. Чтобы понять конечную сумму, которая вам потребуется для открытия собственной клиники, стоит промониторить цены в вашем городе на аренду, услуги ЖКХ, ремонт, зарплаты персоналу  и т.д. После чего подсчитайте, какой  минимум приемов в месяц необходимо провести, чтобы выручка покрыла расходы.  

Важно! Из исследования рынка коммерческой медицины компании «Ernst&Young» ясно, что 58% медицинских организаций указали в качестве основной тенденции в потребительском спросе повышение требований к сервису. Это также стоит учитывать при разработке бизнес-плана.
  

Так сколько стоит открыть частный медицинский центр? 

На итоговую стоимость проекта влияет много факторов — арендуете вы помещение или оно у вас в собственности, есть ли в здании ремонт, соответствующий правилам СанПин. Так же важно учесть направление деятельности - у стоматологии и педиатрии будут разные затраты на оборудование. 
Собрать все необходимые документы для получения лицензии можно самостоятельно, но есть множество компаний, которые помогают это сделать. Смотрите на свой бюджет и занятость. 

Так же стоимость открытия медицинского центра зависит от зарплат в регионе - например в столице они больше. Кроме того, важно учесть численность постоянных сотрудников и совместителей, необходимые отчисления в ПФР и другие инстанции. Так же на старте нужно учесть различные госпошлины - за регистрацию ООО, лицензию, получение ЭЦП и так далее. 

Да, своя медицинская клиника — достаточно затратное предприятие. Но и доход от нее высокий. Кроме того, медицинский бизнес считается одним из самых надежных вложений во всем мире, и на территории стран СНГ в частности. 

А если вы хотите знать больше о частной практике и открытии частной клиники — приходите в наш бот  “Путь к частной практике”. Там мы даем очень много полезной информации, которая поможет вам открыть свою клинику даже без опыта